دراپ شیپینگ چیست؟ راهنمای کامل پیاده سازی

چکیده مقاله:
دراپ شیپینگ یکی از مدل های نوین کسب و کار در حوزه تجارت الکترونیک می باشد که به کسب و کارها این امکان را می دهد تا بدون نیاز به نگهداری موجودی کالا، محصولات را به فروش برسانند. در این روش، فروشنده پس از ثبت سفارش توسط مشتری، کالا را مستقیما از تامین کننده خریداری کرده و به آدرس مشتری ارسال می کند. این فرآیند موجب کاهش هزینه های اولیه راه اندازی فروشگاه، حذف انبارداری و کاهش ریسک مالی می شود و به همین دلیل، مورد توجه بسیاری از کارآفرینان و علاقه مندان به تجارت آنلاین قرار گرفته است.

دراپشیپینگ به ویژه برای کسانی که قصد دارند با سرمایه کم وارد دنیای کسب و کار اینترنتی شوند گزینه مناسبی به شمار می رود. در این مدل، تمرکز اصلی فروشنده بر روی بازاریابی، جذب مشتری و بهینه سازی تجربه کاربری در فروشگاه آنلاین است. انتخاب تامین کنندگان قابل اعتماد، ارائه خدمات مشتری با کیفیت و مدیریت موثر سفارش ها از جمله عوامل کلیدی موفقیت در دراپشیپینگ محسوب می شوند. این روش در عین حال که فرصت های زیادی فراهم می کند، چالش هایی نیز دارد که نیازمند برنامه ریزی دقیق و شناخت کامل بازار هدف می باشد.

دراپ شیپینگ چیست؟

دراپ شیپینگ یک روش انجام سفارش است که به کسب و کارهای تجارت الکترونیک این امکان را می دهد که فرآیند تهیه، نگهداری و ارسال محصولات را به شخص ثالثی، که معمولاً یک تأمین کننده است، واگذار کنند.

• دیجیتال مارکتینگ

این مدل انجام سفارش معمولاً برای کارآفرینانی که به دنبال کارایی بیشتر و هزینه های پایین هستند جذاب است، اما می تواند به قیمت کاهش کیفیت تجربه مشتری تمام شود. این راهنما توضیح می دهد که دراپ شیپینگ چیست و چگونه این روش انجام سفارش می تواند کار کند. همچنین چند جایگزین برای دراپ شیپینگ معرفی خواهیم کرد که ممکن است در زمان صرفه جویی کند، هزینه ها را کاهش دهد یا کسب و کار شما را ساده تر کند.

• طراحی سایت

مدل کسب و کار دراپ شیپینگ چیست؟

در مدل کسب و کار دراپ شیپینگ، شما محصولات را تبلیغ می کنید و یک فروشگاه آنلاین راه اندازی می کنید. زمانی که مشتری سفارشی ثبت می کند، شما سفارش را به دراپ شیپر ارسال کرده و به مشتری اطلاع می دهید که محصولات در راه هستند.

بقیه مراحل فیزیکی انجام سفارش از دستان شما خارج است. در برخی از توافق نامه های دراپ شیپینگ، شما ممکن است مسئولیت خدمات مشتری را نیز بر عهده داشته باشید، در حالی که خدمات دراپ شیپینگ کالاها و انجام سفارش را مدیریت می کند.

• طراحی سایت برای دراپ شیپینگ

دراپ شیپینگ چگونه کار می کند؟

جزئیات دقیق لجستیک دراپ شیپینگ به توافق شما بستگی دارد، اما به طور کلی این فرآیند شامل مراحل زیر می شود:

1. فروشنده با دراپ شیپر قرارداد می بندد.
2. مشتری به صورت آنلاین سفارش می دهد.
3. فروشنده سفارش را دریافت می کند.
4. مشتری تاییدیه سفارش را دریافت می کند.
5. فروشنده سفارش را به دراپ شیپر ارسال می کند.
6. دراپ شیپر سفارش را ارسال می کند.
7. مشتری محصول خود را دریافت می کند.

دراپ شیپینگ ممکن است برای کارآفرینانی که قصد فروش محصولات عمومی دارند جذاب باشد، اما این روش می تواند فرصت های برند سازی و متمایز کردن محصولات را محدود کند. کسب و کارهایی که از دراپ شیپینگ استفاده می کنند ممکن است مجبور شوند تنها با قیمت رقابت کنند که این موضوع منجر به سود پایین می شود.

• مشکلات رایج طراحی سایت با وردپرس و نحوه حل آنها

بازیکنان کلیدی در مدل دراپ شیپینگ

بیایید برخی از بازیکنان کلیدی و نقش های آن ها را به صورت دقیق بررسی کنیم. این بررسی را با فروشنده اصلی یا همان کسب و کار شما آغاز می کنیم.

فروشنده اصلی (Seller of Record)

فرآیند دراپ شیپینگ از شما آغاز می شود. به عنوان فروشنده اصلی (Seller of Record یا به اختصار SoR)، شما فردی هستید که به عنوان فروشنده محصول به مشتری نهایی شناخته می شوید. شما قیمت را تعیین می کنید، خرید را به عنوان درآمد ثبت می کنید و مسئولیت مالیات فروش مربوط به آن خرید را بر عهده دارید. حتی زمانی که یک شخص ثالث محصولات را انبار کرده و ارسال می کند، شما فروشنده اصلی هستید، زیرا مالکیت محصولات را پیش از ارسال به مشتری در اختیار دارید.

برای فروشندگان آمازون، استفاده از خدمات دراپ شیپینگ معمولاً طبق سیاست های دراپ شیپینگ آمازون مجاز است، به شرطی که شما فروشنده اصلی باشید و خود را به عنوان چنین معرفی کنید.

تولیدکنندگان

تولیدکنندگان محصولاتی را برای فروش به عمده فروشان و خرده فروشان تولید می کنند. شما می توانید محصولات را مستقیماً از تولیدکنندگان خریداری کنید، اما ممکن است میزان خرید عمده مورد نیاز آن ها، مانعی برای شروع یا گسترش کسب و کار شما باشد. برخی از تولیدکنندگان ممکن است خدمات دراپ شیپینگ نیز ارائه دهند.

عمده فروشان

در یک زنجیره تأمین معمول، عمده فروشان از تولیدکنندگان خرید می کنند و محصولات را با درصد کمی سود به خرده فروشان می فروشند. آن ها به عنوان واسطه عمل می کنند؛ به طور کلی به مصرف کنندگان نهایی نمی فروشند، اما ممکن است خدمات دراپ شیپینگ را به خرده فروشان ارائه دهند.

بر اساس مدل کسب و کار و نیازهای مربوط به انجام سفارش، مشخص کنید کدام ارائه دهندگان خدمات دراپ شیپینگ برای شما مناسب تر هستند.

• تفاوت طراحی سایت وردپرس با کدنویسی

مزایا و معایب احتمالی دراپ شیپینگ

در تجارت الکترونیک، مانند زندگی، هر روشی برای انجام سفارشات دارای مزایا و معایبی است. اینکه آیا مزایای آن ارزش تحمل معایب را دارد یا نه، تا حد زیادی به اهداف و وضعیت کسب و کار شما بستگی دارد. در ادامه، مزایا و معایب احتمالی دراپ شیپینگ را بررسی می کنیم تا بتوانید تصمیم بگیرید که آیا این روش برای کسب و کار شما مناسب است یا خیر.

مزایای احتمالی دراپ شیپینگ شامل موارد زیر می شود:

• هزینه های سربار: از آنجایی که شما محصولات را انبار یا ارسال نمی کنید، دراپ شیپینگ می تواند هزینه های سربار مانند نگهداری انبار یا ارسال محصولات به مشتریان را کاهش دهد.
• هزینه های راه اندازی: کارآفرینانی که به دنبال راه اندازی کسب و کار با سرمایه اولیه کم هستند ممکن است به دراپ شیپینگ روی بیاورند، چون نیازی به سرمایه گذاری در امکانات یا منابع برای پردازش سفارشات نیست.
• کاهش ریسک: چون شما نیازی به پرداخت هزینه برای موجودی کالا ندارید، ریسک از دست دادن پول به دلیل خراب شدن یا سفارش بیش از حد محصولات کاهش می یابد.
• فروش چند کاناله: شما می توانید با استفاده از دراپ شیپینگ، محصولات را در دامنه اختصاصی خود، فروشگاه هایی مثل آمازون یا شبکه های اجتماعی — یا همه این موارد — به فروش برسانید.
• مکان عملیات: دراپ شیپینگ به شما این امکان را می دهد که بدون توجه به مکان فیزیکی خود، سفارشات را انجام دهید؛ بنابراین امکان کار از هر جایی وجود دارد.
• قابلیت مقیاس پذیری: استفاده از تأمین کنندگان باعث می شود بتوانید سفارشات بیشتری را بدون افزایش موجودی، بسته بندی یا ارسال، بپذیرید.
• تنوع بالای محصولات: بسته به توافق شما، ممکن است نیازی به خرید قبلی موجودی نباشد، بنابراین می توانید طیف وسیعی از کالاها را بفروشید و توانایی کسب درآمد خود را افزایش دهید.
• انعطاف پذیری: مطمئن نیستید چه کالاهایی را بفروشید؟ دراپ شیپینگ این امکان را می دهد که محصولات مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک فروش بهتری دارد، بدون اینکه نگران از دست رفتن سرمایه خود باشید.

• بهترین زبان برنامه نویسی برای طراحی سایت فروشگاهی

محدودیت های احتمالی دراپ شیپینگ شامل موارد زیر می شود:

• رقابت: با توجه به هزینه کم و سرمایه گذاری پایین برای شروع، دراپ شیپینگ حوزه ای بسیار رقابتی است.
• کیفیت محصول: دراپ شیپینگ دخالت شما را در فرآیند انجام سفارش کاهش می دهد و توانایی شما را در نظارت و تضمین کیفیت محصولات محدود می کند.
• برند سازی: چون محصولاتی که می فروشید ممکن است منحصر به فرد یا متمایز از محصولات سایر فروشندگان نباشند، ممکن است در ایجاد تمایز با مشکل مواجه شوید.
• حاشیه سود: نبود تمایز در محصولات می تواند باعث شود کسب و کار شما تنها بر سر قیمت رقابت کند. فروش با قیمت پایین می تواند حاشیه سود شما را کاهش دهد.
• زمان انجام سفارش: زمانی که یک سرویس دراپ شیپینگ مسئول انجام سفارشات باشد، شما کنترل مستقیم روی انتخاب، بسته بندی و ارسال سفارش ندارید.
• مدیریت موجودی: ممکن است به روزرسانی لحظه ای از موجودی انبار ممکن نباشد. اگر مشتری سفارشی ثبت کند و بعد مشخص شود که کالا موجود نیست، این تجربه بد می تواند از ثبت سفارشات آینده جلوگیری کند و به برند شما آسیب بزند.
• محدودیت در پیشنهادات فروش: چون شما مسئول انجام فیزیکی سفارشات نیستید، ممکن است در ارائه پیشنهاداتی مانند بسته های ترکیبی یا ارسال رایگان محدودیت داشته باشید.
• خطاهای تأمین کننده: دراپ شیپرهای ضعیف ممکن است در فرآیند انجام سفارشات اشتباه کنند. این موضوع می تواند منجر به سفارشات ناقص، بسته بندی بی کیفیت یا اقلام گم شده شود.
• پشتیبانی پیچیده از مشتری: در دراپ شیپینگ، شما همچنان مسئول اعتبار و رضایت مشتریان خود هستید. اگر مشکلی در فرآیند انجام سفارش رخ دهد، رسیدگی به پشتیبانی مشتری به عهده شما خواهد بود.

آیا دراپ شیپینگ برای شما مناسب است؟

این موضوع به نوع کسب و کار شما بستگی دارد. اگر در فکر استفاده از دراپ شیپینگ هستید، پاسخ به سوالات زیر می تواند به شما کمک کند.

چگونه می خواهید برند خود را بسازید؟

برند شما همان ظاهر و حس تعاملات مشتری با کسب و کارتان است. ایجاد یک تجربه برند به یادماندنی می تواند باعث افزایش وفاداری مشتری شود.

در حالی که ممکن است بتوانید تجربه ای شخصی سازی شده در فروشگاه آنلاین خود ایجاد کنید، دراپ شیپینگ کنترل شما را بر کیفیت محصول، نحوه تحویل و ظاهر بسته بندی نهایی کاهش می دهد. اگر محصول یا بسته بندی نتواند انتظارات مشتری را برآورده کند، ممکن است دیگر از برند شما خرید نکند.

علاوه بر این، تامین کنندگان دراپ شیپینگ معمولاً امکان سفارشی سازی زیادی برای محصول ارائه نمی دهند. این محدودیت می تواند تمایز برند شما با سایر رقبا را دشوار کند.

• طراحی سایت شرکتی

چقدر کنترل بر کیفیت محصول می خواهید؟

کیفیت محصول تأثیر زیادی بر جنبه های دیگر کسب و کار مانند جذب مشتری، وفاداری برند و نرخ بازگشت کالا دارد. ممکن است در ابتدای همکاری با تامین کننده بتوانید کیفیت را بررسی کنید، اما معمولاً در ادامه کنترل محدودی بر کیفیت کالاهایی که می فروشید خواهید داشت.

اگر محصولات نتوانند انتظارات مشتری را برآورده کنند، ممکن است کسب و کار شما نظرات منفی از سوی مشتریان دریافت کند.

چقدر سریع می خواهید محصولات را ارسال کنید؟

مشتریان تجارت الکترونیک معمولاً انتظار دارند که محصولات سریع ارسال شوند. در یک نظرسنجی اخیر، حدود ۸۴ درصد افراد تحویل سریع را بخش ضروری تجربه خرید آنلاین عنوان کردند.

زمان های طولانی ارسال می تواند تأثیر منفی بر کسب و کار شما داشته باشد. هنگام همکاری با تامین کننده دراپ شیپینگ، حتماً هزینه ها و زمان بندی استاندارد ارسال آن را بررسی کنید.

• طراحی سایت پزشکی

چه میزان سرمایه در اختیار دارید؟

در برخی موارد، مدل دراپ شیپینگ به شما این امکان را می دهد که تا زمان ثبت سفارش توسط مشتری، محصولات را تهیه نکنید. این موضوع می تواند دراپ شیپینگ را برای کارآفرینانی که می خواهند با سرمایه کم شروع کنند جذاب کند. برخی گزینه های جایگزین مانند انجام سفارش توسط شرکت ثالث نیز به شما کمک می کند کسب و کار خود را بدون نیاز به سرمایه گذاری زیاد راه اندازی و اداره کنید.

هدف شما از نظر حاشیه سود چیست؟

در مقایسه با مدل هایی مانند داشتن فروشگاه فیزیکی یا راه اندازی مرکز انجام سفارش اختصاصی، دراپ شیپینگ موانع ورود کمتری دارد. متأسفانه، این موضوع می تواند منجر به رقابت شدیدتر شود.

در این مدل، بسیاری از فروشندگان می توانند محصولات را با قیمت پایین ارائه دهند چون سرمایه گذاری کمی انجام داده اند. اگر شما نیز از دراپ شیپینگ استفاده کنید، ممکن است با حاشیه سود پایینی مواجه شوید.

برای غلبه بر این چالش، می توانید کسب و کار خود را در یک بازار خاص (niche) با رقابت کمتر قرار دهید. با تحقیق بازار، شبکه سازی و بررسی فروش، بازارهای پربازده یا با رقابت کمتر را شناسایی کنید. یا روی ایجاد تمایز در برند خود سرمایه گذاری نمایید.

آیا آماده مدیریت مشکلات تأمین و موجودی کالا هستید؟

اگر تصمیم دارید از مدل دراپ شیپینگ استفاده کنید، باید بدانید که کنترل زیادی بر زنجیره تامین نخواهید داشت. تأخیر در تولید ممکن است بر تعداد سفارش هایی که تامین کننده می تواند انجام دهد تاثیر بگذارد. ناامید کردن مشتریان به دلیل موجود نبودن یک محصول، باید استثنا باشد نه یک اتفاق همیشگی.

یکی از روش های جلوگیری از کمبود موجودی کالا، تامین محصولات از چندین تامین کننده دراپ شیپینگ است. در این صورت، اگر یک تامین کننده محصول مورد نظر را نداشت، می توانید به تامین کننده دیگر تکیه کنید.
با این حال، همکاری با چندین تامین کننده پیچیدگی های بیشتری در حوزه لجستیک و انجام سفارش ایجاد می کند که ممکن است هدف اصلی استفاده از دراپ شیپینگ یعنی ساده سازی عملیات را زیر سوال ببرد.

• طراحی سایت فروشگاهی

چگونه با بازپرداخت، مرجوعی و جایگزینی محصولات برخورد خواهید کرد؟

بازگشت کالا بخش جدانشدنی از تجارت الکترونیک است. گاهی اوقات فرایند مرجوعی ساده است: مشتری با شما تماس می گیرد و اعلام می کند که قصد بازگرداندن محصول را دارد. محصول را برمی گرداند، شما مبلغ را بازپرداخت می کنید و با تامین کننده دراپ شیپینگ تماس می گیرید تا هزینه را به شما بازگرداند. اما همیشه اینقدر ساده نیست.

برای فرآیندهای پیچیده تر مرجوعی و جایگزینی آماده باشید. قبل از تنظیم سیاست بازگشت کالا و بازپرداخت، حتماً بررسی کنید که تامین کننده دراپ شیپینگ چگونه با این موارد برخورد می کند.

فرآیند کامل تراکنش در تجارت الکترونیک را مرور کنید. در اینجا چند سوال مهم وجود دارد که قبل از امضای قرارداد با تامین کننده باید از خود بپرسید:

• چه کسی مسئول نقص های محصول است؟
• چه کسی هزینه ارسال مرجوعی برای کالاهای معیوب را پرداخت می کند؟
• هزینه بازگرداندن و انبار مجدد کالا توسط تامین کننده چقدر است؟
• بازه زمانی بازگشت کالا برای مشتری چقدر است؟

سوالاتی از این قبیل به شما کمک می کنند تا توافق نامه دراپ شیپینگ را بهتر درک کرده و تصویر واضح تری از هزینه های احتمالی قبل از ایجاد تغییر در مدل کسب و کارتان داشته باشید.

چگونه سوالات و نگرانی های مشتریان درباره سفارش را مدیریت خواهید کرد؟

حتی اگر مستقیماً با محصولات سر و کار نداشته باشید، باز هم ممکن است نیاز باشد به سوالات و نگرانی های مشتریان درباره ارسال، تحویل یا کیفیت محصول پاسخ دهید.

یک اشتباه یا سوءتفاهم کوچک بین شما و تامین کننده دراپ شیپینگ می تواند منجر به نظرات منفی و تجربه ناخوشایند برای مشتری شود. برای جلوگیری از این موضوع، کل فرآیند خرید را از نگاه مشتری بررسی کنید. به ویژه به نکات زیر در تجربه مشتری توجه کنید:

• آیا مشتریان پس از ثبت سفارش، اطلاعیه ای درباره زمان تحویل دریافت می کنند؟
• آیا بسته ها در بازه زمانی مورد انتظار تحویل داده می شوند؟
• آیا محصولات در شرایط مناسب به دست مشتری می رسند؟
• آیا بسته بندی نمایانگر خوبی از برند شما می باشد؟

هر یک از این نقاط تماس را بهینه سازی کنید تا تجربه مثبتی برای مشتری ایجاد شود. این کار می تواند به دریافت بازخوردهای مثبت، افزایش وفاداری مشتری و تقویت برند شما کمک کند.

• بهترین زبان برنامه نویسی برای طراحی سایت فروشگاهی

چگونه در سال ۲۰۲۵ یک کسب و کار دراپ شیپینگ راه اندازی کنیم

آیا قبلاً کسب و کاری اینترنتی راه اندازی کرده اید؟ شروع یک کسب و کار دراپ شیپینگ ممکن است شباهت هایی با تجربه قبلی شما داشته باشد. در ادامه، چند توصیه و مراحل کلیدی برای شروع این مسیر آورده شده است:

۱. انتخاب یک حوزه خاص (نیچ مارکت):

اگرچه می توانید طیف گسترده ای از محصولات را بفروشید، اما انتخاب یک حوزه تخصصی به شما کمک می کند تا برند خود را بهتر بسازید، از رقبا متمایز شوید و مخاطب هدف خود را بهتر تعریف کنید.

۲. تحقیق درباره رقبا:

پیش از انتخاب حوزه، بازار و رقبا را بررسی کنید. آیا تعداد زیادی کسب و کار در همان حوزه فعالیت می کنند؟ این ممکن است نشان دهنده اشباع بازار باشد و ورود به آن را دشوار کند.
آیا برندهای بزرگ با همان مخاطبان رقابت می کنند؟ اگر چنین است، به عنوان یک برند نوپا شاید بهتر باشد به سراغ حوزه ای دیگر بروید.

• بهترین cms برای طراحی سایت

۳. یافتن یک تامین کننده معتبر دراپ شیپینگ:

تامین کننده ای را انتخاب کنید که در تحویل دقیق و به موقع و ارائه محصولات با کیفیت، شهرت خوبی داشته باشد.

۴. راه اندازی فروشگاه اینترنتی:

یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کنید تا برند خود را به صورت حرفه ای نمایش دهید. این فروشگاه باید محل معرفی کسب و کار و محصولات شما به مشتریان باشد.

۵. بازاریابی برای افزایش فروش:

با استفاده از تبلیغات در موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی توجه مشتریان را جلب کرده و ترافیک را به سمت محصولات خود هدایت کنید. اگر از فروشگاه هایی مانند آمازون استفاده می کنید، می توانید با تبلیغات در نتایج جستجو دیده شوید.

• کاربرد پایتون در طراحی سایت

۶. تحلیل و بهینه سازی لیست محصولات:

آمازون داشبورد آنالیز برند ارائه می دهد که به شما کمک می کند روند فروش را بررسی کنید، نحوه یافتن محصولات توسط مشتریان را بفهمید و دلایل خرید آن ها را تحلیل کنید. با استفاده از این داده ها، محصولات پرتقاضا را به فهرست خود اضافه کرده و صفحات محصولات را بهینه کنید تا رتبه بهتری در نتایج جستجو بگیرید.

یافتن یک تامین کننده قابل اعتماد و حرفه ای، یکی از کلیدهای موفقیت در کسب و کار دراپ شیپینگ است. در عین حال باید از مشکلات رایج این مدل مانند سفارشات اشتباه، ارسال های دیرهنگام و کالاهای ناقص یا مفقودی اجتناب کنید.

اما چه ویژگی هایی را باید در یک تامین کننده دراپ شیپینگ جستجو کنید؟

در اینجا چند نکته برای ارزیابی تامین کننده ها آورده شده است:

• مستقیماً با تولید کننده کار کنید تا دخالت واسطه ها را کاهش دهید یا حذف کنید.
• وبسایت تامین کننده را بررسی کنید و ببینید آیا اطلاعات تماس و جزئیات لازم در آن درج شده است.
• نظرات سایر مشتریان را بخوانید تا با تجربه دیگران با آن تامین کننده آشنا شوید.
• نمونه محصول سفارش دهید تا کیفیت کالا و سرعت ارسال را بسنجید.
• خدمات پشتیبانی مشتری را آزمایش کنید؛ ببینید چقدر سریع پاسخ می دهند و آیا مشکل شما را به درستی حل می کنند یا نه.

همچنین می توانید سوالات زیر را از تامین کننده بپرسید:

• سیاست شما در مورد کالاهای معیوب و برگشتی چیست؟
• از زمان ثبت سفارش تا تحویل نهایی، سرعت انجام سفارشات چقدر است؟
• آیا سفارشات بیمه می شوند؟
• آیا سیستم محافظت در برابر تقلب دارید؟
• آیا شماره پیگیری برای ارسال ها ارائه می دهید؟
• فرایند صدور فاکتور و پرداخت چگونه است؟
• قرارداد دراپ شیپینگ شما چه شرایطی دارد؟
• برای هر فروش چقدر هزینه دریافت می کنید؟
• آیا هزینه بسته بندی یا هزینه های جانبی دیگری نیز وجود دارد؟

هزینه راه اندازی کسب و کار دراپ شیپینگ معمولاً نسبت به سایر مدل های تجارت الکترونیک پایین تر است، زیرا نیازی به خرید موجودی اولیه ندارید. اما ممکن است هزینه های راه اندازی دیگری داشته باشید، از جمله:

• دامنه وبسایت: بسته به ارائه دهنده، بین حدود ۵ تا ۲۵ دلار یا بیشتر در سال.
• میزبانی وب (هاستینگ): بسته به شرکت هاست، معمولاً بین ۵ تا ۸۰ دلار یا بیشتر در ماه.
• هزینه تبلیغات: شما تصمیم می گیرید چقدر هزینه کنید. نرخ تبلیغات بستگی به رقابت در کلمات کلیدی دارد.
• هزینه سفارش نمونه محصولات: معمولاً کمتر از قیمت نهایی محصول است، ولی بستگی به نوع کالا دارد (مثلاً تی شرت با ریش تراش برقی فرق دارد).
• ابزارهای کمکی: نرم افزارهای انتخاب محصول و تحلیل کلمات کلیدی بین ۱۰ تا ۲۰۰ دلار یا بیشتر در ماه هزینه دارند.

پتانسیل سوددهی در کسب و کار دراپ شیپینگ نامحدود است، اما به میزان تقاضا و رقابت در حوزه انتخابی بستگی دارد. تمرکز بر بازاریابی قوی و انتخاب یک حوزه پرتقاضا و کم رقابت می تواند شانس موفقیت شما را بالا ببرد.

• کاربرد جاوا اسکریپت در طراحی سایت

برخی کسب و کارهای دراپ شیپینگ سالانه صدها هزار دلار درآمد دارند، در حالی که برخی دیگر بسیار کمتر. هیچ تضمینی برای درآمد مشخص در ابتدای کار وجود ندارد، زیرا روش های بازاریابی، وضعیت اقتصادی و عوامل دیگر تاثیر زیادی بر نتیجه دارند.

همچنین می توانید حاشیه سود خود را بررسی کنید تا دید بهتری نسبت به میزان سوددهی بالقوه داشته باشید.

جایگزین هایی برای دراپ شیپینگ

اگر احساس می کنید مدل دراپ شیپینگ برای کسب و کار تجارت الکترونیک شما مناسب نیست، نگران نباشید—گزینه های جایگزینی وجود دارد. در ادامه چند مدل مناسب برای زمانی که می خواهید فرآیند ارسال سفارشات را برون سپاری کنید آورده شده است.

برون سپاری ذخیره سازی و ارسال محصولات با خدمات لجستیک شخص ثالث (3PL)

برخی فروشندگان به جای استفاده از دراپ شیپینگ، محصولات را به صورت عمده خریداری کرده و سپس از خدمات یک شرکت لجستیکی برای ذخیره، بسته بندی و ارسال سفارشات مشتریان استفاده می کنند.

این روش به شما اجازه می دهد محصولات را پیشاپیش و اغلب با قیمت پایین تری تهیه کنید. همچنین:

• می توانید کیفیت محصولات را پیش از ارسال به مرکز پردازش بررسی کنید
• امکان ارائه تخفیف ها و پیشنهادهای ویژه روی محصولات وجود دارد
• از طریق برخی ارائه دهندگان می توانید بسته های ترکیبی از محصولات یا سرویس های اشتراکی ارائه دهید

اگر علاقه دارید مسئولیت ارسال سفارشات را برون سپاری کنید ولی همچنان کنترل کیفیت کالا را در دست داشته باشید، Fulfillment by Amazon (FBA) را بررسی کنید.

ایجاد محصولات اختصاصی با برند خودتان

در مقطعی از مسیر رشد کسب و کارتان ممکن است نیاز داشته باشید محصولاتی ویژه با برند خودتان عرضه کنید. فروش محصولات برندشده به رشد کسب و کارتان کمک می کند، زیرا:

• باعث تمایز شما از دیگر برندهای تجارت الکترونیک می شود
• وفاداری مشتریان را با ایجاد یک تجربه منحصر به فرد آنلاین افزایش می دهد
• به شما کمک می کند هویت برند ماندگاری بسازید
• با ایجاد شناخت برند، راه اندازی محصولات جدید آینده را تسهیل می کند
• هویت برند شما را به یک دارایی قابل توسعه تبدیل می کند

برخی فروشندگان با همکاری تامین کننده دراپ شیپینگ، جزئیاتی مانند بسته بندی ویژه و نشان تجاری را به محصولات اضافه کرده و محصولات برند شده یا “وایت لیبل” تولید می کنند.

یک گزینه دیگر، تولید انبوه محصولات برندشده توسط یک تولید کننده و سپس استفاده از FBA برای توزیع آن ها است. این روش امکان استفاده از ارسال سریع Prime آمازون را فراهم می کند و به شما کمک می کند در بازار رقابتی تجارت الکترونیک متمایز شوید.

تمرکز بر تبلیغات و کسب پورسانت از طریق بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing)

بازاریابی وابسته یک مدل کاملاً متفاوت از تجارت الکترونیک است، اما اگر تمایل ندارید با مدیریت مشتریان، سفارشات یا مرجوعی ها درگیر شوید، ارزش بررسی دارد.

بازاریابان وابسته هیچ محصولی نمی فروشند. در عوض، آن ها محصولات فروشگاه های دیگر را تبلیغ کرده و در صورت خرید مشتری از طریق لینک اختصاصی، پورسانت دریافت می کنند.

اگرچه بازاریابی وابسته بیشتر یک مدل تبلیغاتی است تا یک راهکار خرده فروشی، اما مزایایی مانند هزینه راه اندازی پایین و توانایی کسب درآمد از طریق ساخت مخاطب را دارد.

• سئو برای افیلیت مارکتینگ

بازاریابی وابسته چگونه کار می کند؟

در بازاریابی وابسته، شما محصولی را به صورت آنلاین تبلیغ می کنید و لینکی برای خرید آن ارائه می دهید. این لینک مشتری را به سایتی هدایت می کند که می تواند مستقیماً از آنجا خرید کند. زمانی که مشتری از طریق لینک اختصاصی شما خرید کند، شما پورسانت دریافت می کنید. تامین کننده مسئول تایید سفارش، پردازش و ارسال آن می باشد.

بازاریابی وابسته می تواند راهی برای شروع کسب و کار تجارت الکترونیک یا کسب درآمد از یک دارایی موجود مانند وبلاگ یا فهرست ایمیل باشد. چون نیازی به انبار کردن یا ارسال محصولات نیست، این مدل می تواند با هزینه سربار کم اجرا شود. همچنین می توانید:

• یک کسب و کار بازاریابی وابسته را از طریق وبسایت یا شبکه های اجتماعی خود راه اندازی کنید
• مدیریت مشتریان را به تامین کننده بسپارید، چرا که فروشنده اصلی آن ها خواهند بود
• فرایند بازگشت یا مدیریت سفارشات را به تامین کننده واگذار کنید

برخلاف دراپ شیپینگ، در بازاریابی وابسته تامین کننده مسئول بازگشت کالاها می باشد. بنابراین، ممکن است تامین کننده بازه زمانی مشخصی برای نگه داشتن پورسانت شما در نظر بگیرد، و پس از پایان آن بازه، پرداخت انجام شود.

• ممیزی سئو (SEO Audit) چیست؟

چه از دراپ شیپینگ استفاده کنید یا مدل های جایگزین، موفقیت شما به درک کامل مزایا و چالش های هر روش و انتخاب بهترین گزینه برای اهداف و منابع کسب و کارتان بستگی دارد.