پین پوینت سئو چیست؟ (Pain Point SEO)

چکیده مقاله:
ترافیک وب سایت خوب است، اما اگر به فروش تبدیل نشود، چه فایده ای دارد؟ مشتریان شما به نتایج واقعی نیاز دارند که کسب و کارشان را رشد دهد. «پین پوینت سئو یا سئو مبتنی بر مشکلات» یک استراتژی است که اولویت را به تبدیل بازدیدکننده به مشتری می دهد. به جای دنبال کردن کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا، تمرکز شما باید بر تولید محتوایی باشد که مشکلات مخاطبان را حل کند. محتوایی که به افراد کمک می کند به یک هدف خاص دست یابند یا تصمیم خرید بگیرند. این رویکرد می تواند راهی بسیار موثر برای افزایش نرخ تبدیل باشد. در این راهنما، ما سئو مبتنی بر مشکلات را شرح می دهیم و به شما یاد می دهیم که چگونه از این استراتژی برای بهبود نتایج مشتریانتان استفاده کنید.

موضوعاتی که پوشش خواهیم داد عبارتند از:

• پین پوینت سئو چیست؟
• تفاوت سئو سنتی و سئوی مبتنی بر مشکلات
• چگونه سئو مبتنی بر مشکلات می تواند به شما در افزایش فروش کمک کند
• چگونه پین پوینت سئو را انجام دهیم
• مثال های واقعی از پین پوینت سئو در عمل

سئو مبتنی بر مشکلات چیست؟ (Pain Point SEO)

سئو مبتنی بر مشکلات یک استراتژی بازاریابی است که بر کلمات کلیدی با نیت خرید بالا تمرکز می کند. هدف این است که با تولید محتوایی که به مشکلات خاص مخاطبان شما می پردازد، ترافیکی جذب کنید که آماده تبدیل شدن به مشتری باشد.

• سئو چیست؟

این مفهوم توسط بنجی هیام و دوش کانال در وب سایت Grow and Convert معرفی شد. آن ها متوجه شدند که صفحاتی که بیشترین تبدیل را داشتند، نه آن هایی بودند که ترافیک بالایی داشتند، بلکه صفحاتی بودند که کلمات کلیدی خاص و دقیق تری را هدف قرار می دادند.

این کلمات کلیدی همان عباراتی هستند که افراد هنگام جستجوی راه حل برای مشکل خاص خود در گوگل تایپ می کنند.

اگر با مفهوم «قیف فروش» آشنا باشید، این ایده برای شما چندان جدید نخواهد بود. اما این روش می تواند به شما کمک کند تا بازگشت سرمایه سئو مشتریانتان را به حداکثر برسانید.

• قیمت سئو

تفاوت سئو سنتی و سئو مبتنی بر مشکلات چیست؟

سئو سنتی معمولا بر کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا تمرکز دارد. این کلمات بیشترین جستجوها را تولید می کنند و می توانند بیشترین ترافیک را به سایت شما بیاورند.

اما این کلمات کلیدی گسترده معمولا نیت خرید کمی دارند و در بالای قیف فروش قرار دارند.

• سئو کلاه سفید چیست؟

رتبه گرفتن برای این کلمات می تواند برای آگاهی از برند مفید باشد، اما ممکن است به طور مستقیم به فروش منجر نشود.

استراتژی پین پوینت سئو بیشتر بر کلمات کلیدی با نیت خرید بالا تمرکز دارد. این کلمات کلیدی در وسط یا انتهای قیف فروش قرار دارند.

این بدان معنی است که معمولا حجم جستجو نسبتا کمی دارند، اما افرادی که این کلمات را جستجو می کنند، احتمال بیشتری دارد که تبدیل به مشتری شوند.

• انواع سئو : 12 نوع سئو و تکنیک های برتر برای افزایش ترافیک

چگونه سئو مبتنی بر مشکلات می تواند به جذب مشتری کمک کند؟

افرادی که کلمات کلیدی با نیت خرید بالا را جستجو می کنند، از مشکل خود آگاه هستند و فعالانه به دنبال راه حل می گردند.

آن ها دقیقا می دانند چه می خواهند و تنها چند قدم با تصمیم گیری فاصله دارند.

با تولید محتوایی که به مشکلات خاص آن ها می پردازد، می توانید ترافیکی هدفمند جذب کنید.

• دیجیتال مارکتینگ

می خواهید نتایج سئو خود را سریع تر ببینید؟

کلمات کلیدی لانگ تیل (long-tail) را هدف قرار دهید:

• رقابت کمتر
• رتبه گیری آسان تر
• نیت خرید بالاتر

پین پوینت سئو دقیقا در مورد همین کلمات کلیدی خاص و دم بلند است که افراد زمانی جستجو می کنند که نزدیک به خرید هستند.

به عنوان مثال، کسی ممکن است کلمه کلیدی «بهترین نرم افزار حسابداری برای کسب و کارهای کوچک» را جستجو کند. این شخص در مرحله تصمیم گیری برای خرید قرار دارد.

• سئو با هوش مصنوعی

آن ها در انتهای قیف فروش هستند و به راه حل حسابداری نیاز دارند.

اگر محتوای ارزشمندی ایجاد می کنید که به آنها در تصمیم گیری کمک می کند، می توانید آنها را به سایت خود جذب کنید و آنها را وادار کنید که محصول یا خدمات شما را در نظر بگیرند.

Pain point SEO بر این نوع کلمات کلیدی تمرکز دارد. می تواند با جذب افراد آماده اقدام به افزایش فروش شما کمک کند.

• 10 نکته برای بهبود سئو صفحه فیس بوک

چگونه پین پوینت سئو را انجام دهیم

در اینجا نحوه شروع استفاده از سئو مبتنی بر مشکلات برای افزایش نرخ تبدیل مشتریانتان را توضیح می دهیم:

شناسایی مشکلات

اولین قدم، شناسایی مشکلاتی است که مخاطب هدف شما با آن ها روبرو است. این مرحله نیاز به تحقیق دارد.

شما می توانید با بررسی مزایای محصول یا خدمات مشتری خود شروع کرده و به عقب برگردید. این کار به شما کمک می کند کلمات کلیدی مرتبط تر و دقیق تری انتخاب کنید.

تحقیقات اولیه نیز می تواند مفید باشد.

می توانید از نظرسنجی ها استفاده کنید تا از مشتریان مستقیما سوال کنید، بازخورد و نظرات آن ها را بررسی کنید و ببینید در شبکه های اجتماعی در مورد چه مسائلی صحبت می کنند.

• سئو اینستاگرام چیست؟

هدف این است که درک دقیقی از مشکلاتی که مخاطبانتان با آن مواجه هستند به دست آورید.

تحقیق کلمات کلیدی

در مرحله بعد، باید کلمات کلیدی مرتبط با مشکلات مخاطبانتان را که آن ها برای یافتن راه حل جستجو می کنند، پیدا کنید.

شما باید روی کلمات کلیدی تمرکز کنید که با نیت خرید بالا و بسیار مرتبط هستند. حجم جستجو همچنان مهم است، اما نباید اصلی ترین تمرکز تحقیق کلمات کلیدی شما باشد.

به عنوان مثال، «کاهش وزن» یک کلمه کلی است که افراد در هر مرحله از سفر خریدار آن را جستجو می کنند.

اما این کلمه یک مشکل خاص را هدف قرار نمی دهد.

در عوض، باید به دنبال کلمات کلیدی با نیت خرید بالاتر باشید.

فرض کنید با یک مشتری که مکمل های ویتامینی می فروشد کار می کنید. یکی از مخاطبان هدف آن ها، افرادی هستند که به دنبال بهبود تناسب اندام و کاهش وزن خود هستند.

یک کلمه کلیدی مناسب برای هدف گذاری می تواند «بهترین ویتامین ها برای کاهش وزن» باشد.

این کلمه کلیدی نیت خرید بالایی دارد و افرادی آن را جستجو می کنند که در حال بررسی گزینه های خود قبل از خرید هستند.

• چگونه در سئو خلاقیت ایجاد کنیم

تولید محتوا

پس از تهیه فهرستی از کلمات کلیدی، مرحله بعدی ایجاد محتوا است.

درک هدف جستجو در اینجا حیاتی است.

باید بدانید چه چیزی باعث می شود یک فرد این کلمه کلیدی را در گوگل جستجو کند.

• برترین انواع محتوای تولید شده توسط هوش مصنوعی در بازاریابی

تحلیل صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) برای کلمات کلیدی هدف شما می تواند به شما در تعیین نوع محتوایی که باید ایجاد کنید، کمک کند.

به محتوایی که در حال حاضر رتبه خوبی دارد نگاه کنید. آیا محتوای راهنما، صفحات محصولات، لیست ها یا نوع دیگری است؟

این تحلیل به شما کمک می کند بفهمید گوگل چه نوع محتوایی را با هدف جستجو همخوان می داند و به شما در تولید محتوای مناسب کمک می کند.

وقتی که هدف جستجو را به درستی درک کردید، محتوایی تولید کنید که به طور مستقیم به مشکل مخاطب بپردازد.

محتوای شما باید راه حل واضحی برای مشکلی که مخاطبان با آن مواجه هستند ارائه دهد.

کلید این است که اطلاعات مفید و ارزنده ای ارائه دهید که به مخاطبان کمک کند و محصول یا خدمات شما را به عنوان بهترین راه حل معرفی کند.

• استراتژیست محتوا کیست؟

بهینه سازی و ترویج

آخرین مرحله بهینه سازی محتوای شما و تبلیغ آن از طریق کانال های بازاریابی برای حداکثر رساندن دسترسی است.

این شامل ترویج محتوا در شبکه های اجتماعی، ایمیل و سایر پلتفرم هایی است که مخاطبان شما در آنجا حضور دارند.

همچنین شامل لینک سازی نیز می شود.

برای رقابت در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) و حداکثر رساندن پتانسیل رتبه بندی، باید برای محتوای خود لینک جذب کنید.

می توانید از تکنیک هایی مانند تماس با وبلاگ نویسان، ویرایش های خاص و سایر تاکتیک های لینک سازی استفاده کنید تا از وب سایت های معتبر و مرتبط بک لینک بگیرید.

مثال های واقعی از Pain Point SEO

بهترین راه برای درک سئو مبتنی بر مشکلات، از طریق مثال های عملی است. در اینجا سه نمونه واقعی از برندهایی که از سئو مبتنی بر مشکلات استفاده می کنند آورده شده است:

پست های دسته بندی: ClickUp

این پست ها به افراد کمک می کنند تا گزینه های خود را مقایسه کرده و بهترین محصولات یا خدمات را در یک دسته بندی انتخاب کنند.

ClickUp به طور منظم از این نوع محتوا استفاده می کند. این تاکتیکی است که در وب سایت های بازاریابی وابسته نیز زیاد دیده می شود.

به عنوان مثال، پست وبلاگ زیر بر روی کلمه کلیدی «نرم افزار مدیریت پروژه های ساختمانی» تمرکز دارد. این کار به جذب مخاطبانی هدفمندتر کمک می کند.

پست وبلاگ لیستی از ۱۵ نرم افزار برتر با توضیحات دقیق، ویژگی ها و مزایا ارائه می دهد.

این پست به طور مستقیم به مشکلات مخاطبان هدف پرداخته و ClickUp را به عنوان بهترین راه حل معرفی می کند.

پست های مقایسه ای: Infinity

پست های مقایسه ای برای مشتریانی که در مرحله بررسی و مقایسه هستند بسیار مفید هستند. آن ها مشکل خود را شناسایی کرده اند و اکنون در حال بررسی گزینه های مختلف هستند.

پست وبلاگ Infinity با عنوان «۱۳ جایگزین برتر برای ClickUp که در سال ۲۰۲۴ باید بررسی کنید» یک مثال عالی است.

افرادی که به دنبال «جایگزین های ClickUp» می گردند، قبلا از یک ابزار مدیریت پروژه آگاه هستند اما هنوز در حال بررسی گزینه های دیگر هستند.

محتوا ۱۳ جایگزین برای ClickUp را با ویژگی ها و قیمت ها بررسی می کند. این به مشتریان بالقوه کمک می کند تا بهترین ابزار را برای نیازهای خود انتخاب کنند.

محتوای Jobs-to-Be-Done (JTBD): Asana

محتوای JTBD بر روی وظایف خاصی که محصول یا خدمات شما می تواند انجام دهد تمرکز دارد.

این محتوا افرادی را هدف قرار می دهد که به دنبال راه حل برای مشکلات خاص یا وظایفی هستند که باید انجام دهند.

به عنوان مثال، محتوای Asana با عنوان «چگونه یک خط زمانی پروژه ایجاد کنیم» به طور واضح دستورالعمل های مرحله به مرحله را ارائه می دهد و سپس نشان می دهد که چگونه استفاده از ابزاری مانند Asana این فرآیند را آسان تر می کند.

جمع بندی

Pain Point SEO یا سئو مبتنی بر مشکلات چرخ را از نو اختراع نمی کند، اما یک روش مفید برای تمرکز بر روی نوع کلمات کلیدی و محتوایی است که ایجاد می کنید. به جای تمرکز صرف بر جذب ترافیک، این روش به شما کمک می کند تا بر افرادی که احتمال بیشتری برای تبدیل به مشتری دارند تمرکز کنید و این همان چیزی است که برای مشتریانتان مهم است.